L’expert-comptable certifié au cœur des stratégies de développement.

Votre expert-comptable certifié est l’homme de la situation lorsque l’entrepreneur souhaite pérenniser et faire croître son entreprise. Schématiquement, la croissance d’une entreprise peut se réaliser de différentes manières :

• Une croissance et un développement à partir de la structure interne
  
• Une croissance externe par une opération de restructuration
• Ou enfin par des partenariats stratégiques.

Coissance interne

L’option la plus naturelle est celle de la croissance de l’intérieur. Elle présente de nombreux avantages :

1. Elle permet d’avoir un développement progressif, en douceur (ou pas) dans la continuité et la pérennité de l’entreprise
2. Elle offre la possibilité à l’entrepreneur de charpenter, guider sa vision
3. Elle engendre des moindres coûts
4. Elle offre plus de sérénité dans l’intégration des équipes
5. Elle préserve la stabilité sans générer d’inquiétudes et
6. Permet éventuellement aussi de nouvelles opportunités de carrière.

A contrario elle exige souvent des ressources financières car la croissance nécessite des investissements et un accroissement du besoin en fonds de roulement.

Si l’objectif est de partir à la conquête de nouveaux marchés, de développer de nouveaux produits ou services, il faut aussi tenir

• du positionnement des concurrents et
• de la maturité du marché,
• des contraintes réglementaires ou légales y attachées.

Croissance externe et accélération

Quant à la croissance externe, elle est souvent envisagée comme une méthodologie d’accélération : prendre les concurrents de court, acquérir des nouveaux marchés émergents, gagner une nouvelle clientèle ou la diversifier.
Cette approche plus « dynamique » sera aussi l’opportunité de rationaliser un certain nombre d’éléments constitutifs du patrimoine de l’entreprise.

Mais cette deuxième voie de développement requiert aussi de la part de l’entrepreneur et de son expert-conseil un doigté particulier pour éviter le « choc des cultures d’entreprise » mais aussi des frustrations humaines au sein des équipes.

L’optimum est de bien communiquer entre les deux structures en faisant une analyse fine des processus, des organisations d’exploitation et ainsi permet une réduction des coûts par une meilleure allocation des ressources.

Et les alliances stratégiques?

Enfin, troisième voie pour l’entrepreneur c’est de miser sur des alliances stratégiques selon les spécificités ou spécialités de chaque partenaire. La complémentarité joue ici son rôle plein et entier pour renforcer une position, accroître la satisfaction du client par une gamme ou une palette plus étendue des services ou de produits.

Elle est peu onéreuse et devrait permettre au contraire à chaque partenaire de mesure les effets induits de cette croissance à « deux » ou à « plusieurs ».

Un professionnel préparé

Dans chacune de ses voies, l’expert-comptable certifié se voit confier un rôle d’analyste financier, de pacificateur d’émotions et aussi de référent-conseil pour améliorer la guidance de l’entrepreneur dans sa stratégie et accroître la satisfaction des clients.

Pour toutes ces raisons, l’homme de la situation est sans conteste un professionnel des chiffres formés à ces missions à la fois rémunératrices mais aussi très valorisantes humainement.

Pour pousser la réflexion des consoeurs et confrères plus avant, la croissance externe par une restructuration peut prendre deux formes :

• Une intégration horizontale : cette tactique consiste à acquérir des entreprises ayant une position et une activité similaire sur la chaîne de valeur et ceci en vue de consolider des parts de marchés, de réaliser des économies
• Une intégration verticale qui consiste à rapprocher deux entreprises d’un même secteur mais dont le cœur de métier (l’opérationnel) se situe à des niveaux différents de la chaîne de valeur.

Enfin, il existe aussi l’objectif de prise de participation majoritaire.

Tant d’opportunités à valoriser au sein de notre belle Profession libérale.