État des lieux des start-ups et scale-ups belges en 2025: défis, ambitions et recommandations

Temps de lecture: 5 min | 27 mai 2025 à 04:15

OECCBB | Ordre des Experts-comptables et Comptables brevetés de Belgique Société Royale

En 2025, Deloitte a publié la 6ème édition de son enquête annuelle « Scale-Ups Confidence Survey ». Ce rapport, réalisé en collaboration avec PMV et dirigé par Anaïs De Boulle (Scale-up leader chez Deloitte), dresse un bilan approfondi de l’écosystème belge des start-ups et scale-ups, identifiant à la fois leurs défis actuels et les opportunités à saisir dans un contexte économique et technologique complexe.

Cet article synthétise les principaux enseignements de cette enquête, mettant l’accent sur les défis rencontrés, les ambitions affichées, et les recommandations pour accompagner la croissance des entreprises technologiques belges.

1. Contexte économique et état des lieux en 2024

L’année 2024 a été marquée par des tensions géopolitiques et une accélération des innovations technologiques, plaçant les entreprises face à un double défi : adaptation constante et réactivité accrue.

En Belgique, l’écosystème des start-ups a franchi de nouveaux seuils significatifs :

Cinq licornes belges (entreprises valorisées à plus d’un milliard d’euros), dont Lighthouse dans les logiciels hôteliers.
Apparition de deux « pentacorns » (valorisation supérieure à 5 milliards €) : Odoo et Collibra.
40 sorties d’entreprises réalisées en 2024, témoignant d’une forte activité d’acquisitions.

Ces indicateurs témoignent d’un écosystème dynamique et attractif, malgré les défis économiques persistants.

2. Principaux défis rencontrés par les start-ups belges en 2024

Deloitte met en évidence trois défis majeurs entravant la croissance des start-ups :

Défis rencontrés	Pourcentage des start-ups concernées
Retards dans la signature de contrats	51 %
Problèmes de trésorerie et de financement	34 % (notamment les start-ups <1 M€ revenus)
Retards dans le développement de produits	25 % (principalement petites entreprises)

Exemple illustratif :

Une jeune entreprise technologique avec un revenu annuel inférieur à 1 million d’euros rencontre fréquemment des difficultés à sécuriser rapidement son financement, ce qui ralentit son cycle de développement produit et impacte directement son potentiel de croissance à court terme.

3. Ambitions et priorités de croissance pour 2025

Face à ces défis, les priorités affichées par les dirigeants belges sont claires :

Acquisition de nouveaux clients : prioritaire pour 89 % des entreprises interrogées.
Développement des ventes additionnelles (cross-selling) : envisagé par 44 % des start-ups.

Cette focalisation stratégique vise à maximiser les revenus à court terme et renforcer les flux de trésorerie, indispensables à la pérennité des entreprises en phase de croissance.

4. Accès au financement et enjeux d’évaluation

En 2025, la confiance dans l’accès au financement s’est globalement renforcée :

85 % des start-ups se déclarent confiantes d’obtenir le financement nécessaire (+5 % vs. 2024).
Cependant, 37 % des entreprises ressentent encore une pression sur leurs valorisations, conséquence directe de l’instabilité économique actuelle.

La majorité des dirigeants jugent toutefois que l’impact réel de ces pressions reste limité, preuve d’une certaine résilience des start-ups face aux turbulences économiques.

5. Recommandations stratégiques selon Euroquity

An Meers, Manager pour Euroquity WE, partenaire de cette étude, partage trois recommandations essentielles pour la réussite des start-ups belges :

Recommandations clés	Justification et exemple pratique
Consolidation du marché belge avant l’internationalisation	Un fort ancrage local est déterminant pour valider un ajustement produit-marché efficace. Par exemple, une start-up réussissant à dominer son segment en Belgique aura plus de facilité à convaincre des investisseurs étrangers lors de sa phase d’expansion internationale.
Planifier très tôt une stratégie de sortie	Identifier rapidement les types d’investisseurs potentiels et le profil souhaité pour l’entreprise aide à structurer efficacement le business plan et attirer rapidement des fonds pertinents.
Mettre l’accent sur la scalabilité et le leadership fort	Un modèle économique évolutif, un leadership clair, et surtout une solution répondant à un besoin réel sont essentiels. Par exemple, Collibra a démontré cette approche avec une forte capacité à scaler rapidement grâce à une solution technologique répondant parfaitement à une problématique réelle du marché.

Tableau récapitulatif : Principaux enseignements pour 2025

Indicateur	Résultat en 2025
Licornes belges	5 licornes, dont Lighthouse
Pentacorns belges	2 entreprises (Odoo, Collibra)
Principale difficulté rencontrée	Retards contractuels (51 %)
Priorité stratégique	Acquisition de nouveaux clients (89 %)
Confiance accès financement	85 % des start-ups confiantes
Pression sur valorisation	37 % des start-ups ressentent une pression modérée

Recommandations pratiques pour les experts-comptables et leurs clients

En tant qu’experts-comptables, vous êtes idéalement placés pour accompagner vos clients dans leur croissance :

Aidez-les à anticiper et à gérer efficacement leurs flux de trésorerie, notamment par la mise en place de tableaux de bord financiers réactifs.
Encouragez une approche stratégique précoce en intégrant dès le départ une réflexion sur la valorisation future et la stratégie de sortie.
Assurez-vous que le modèle économique de vos clients soit effectivement scalable en validant systématiquement la viabilité économique des solutions proposées.
Facilitez l’accès à des financements adaptés (aides régionales, subsides européens, incitants fiscaux comme les réductions pour investissement en start-ups et scale-ups).